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扬州通威现约30%的增幅,大概增长3万吨

发布时间:2018/3/23 11:54:13  来源:中国qy8千亿国际娱乐频道  编辑:黄正丽  我来说两句我来说两句(0)
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核心提示:2018年,扬州通威qy8千亿国际娱乐料销量争取实现约30%的增幅,大概增长3万吨
中国qy8千亿国际娱乐门户网报道

    2017年通威股份华东战区取得了令行业瞩目的业绩,其下属单位扬州通威饲料有限公司(简称“扬州通威”)在80后总经理杨建波的带领下,销量大幅增长,且提前两个月完成了全年挑战目标。

扬州通威饲料有限公司总经理杨建波

  据了解,杨建波于2003年加入通威股份,一直在市场体系岗位工作,2015年底开始接手扬州通威。日前,笔者采访了杨建波,了解扬州通威的成长变化与最新规划。

  销量增长的原因

  记者:2017年扬州通威应该是通威qy8千亿国际娱乐饲料板块销量增长最大的分子公司,您认为能快速增长的主要原因是什么?

  杨建波:主要还是2016年我们打了很好的基础。我是2015年年底开始接手扬州通威,当时花了一个月时间对整个市场进行走访摸排,把公司大大小小所有的客户一个不落全部走了一遍,听他们对公司市场规划的看法,以及对产品、销售、服务等方面的建议,综合这些有价值的信息后,我们在2016年对产品进行了重新梳理和定位,包括对产品的进一步优化,产品之间的组合及与养殖模式的有效搭配等,在市场上形成了很好的口碑。通过产品优化升级,目前我们的饲料产品中高档料的占比相比2015年逐年以17%的速度在提升。

  其次是对营销团队提了一些要求,让业务人员能够真正走到养殖户的塘口,从养殖户的实际需求角度,去帮助他们解决养殖过程中出现的一系列问题。同时通过服务的植入,为养殖户设计更科学的养殖模式,帮助他们更好地发挥出产品的效果,让他们能有更好的盈利或规避更多风险。

  再者是内部运营效率的改进,比如散装原料的大量使用。同样的原料采购价格,到我们这里的成本是最低的。因为我们有码头,散装原料船运后运输成本比汽运要低30-35元/吨,而且散装原料不需要包装袋,又可以省下大约20元/吨的成本,再加上搬运、投料方面的人工成本可以再省5-10元/吨。综合下来,我们的原料成本能降低50-60元/吨,这个就相当于是利润了。

  我们明年在三垛镇的新厂建成后,会进一步提高自动化程度。现在的老厂原料仓库是1.1万平方米,新厂只规划了3000平方米,减少了8000平方米后怎么保证正常运转?我们建了32个散装原料仓,基本上做到能够散装的原料都直接进原料仓。去年我们散装原料的使用比例大概是51%,未来我们计划做到80%,这里边可以省下大量运输、装卸、包装、投料环节的成本。简单来说,大幅度降低各项费用,是我们面对未来竞争时的优势之一。

 

  记者:新厂大概是什么规划?

  杨建波:新厂设在高邮三垛镇,正处于兴化和高邮的中心地带,更接近养殖集中区。而且厂区内自建有码头,明年投产后整个物流成本都会大幅度下降,在市场上表现出来的竞争优势会更明显。

  新厂我们规划分期上12条生产线,其中6条虾蟹料线,6条以膨化料为主的鱼料生产线,实际产能应该能做到24万吨以上。为了避免物料交叉污染,分成特种料车间和鱼料车间。目前,特种料我们计划只做兴化的螃蟹料市场和高邮的罗氏沼虾料市场,专业、专注做好产品质量。

  2018年销量增3万吨

  记者:通威在江苏就有12个饲料分子公司,每个企业的市场范围都不大,扬州通威投了新厂后,怎么保证能持续发展?

  杨建波:我们的市场确实不大,主要是兴化和高邮。接下来我们会从两个方向来完成转型,第一是从产品结构上进行调整,把颗粒料向膨化料逐渐转换;第二,我们搬迁新厂,除了顺应当地政府的宏观规划之外,更重要的是要拿下兴化和高邮的特种料市场。整个兴化的螃蟹料和高邮的罗氏沼虾料市场,总的容量有17万-18万吨,接近鱼料的20万吨左右容量。目前,扬州通威在兴化和高邮的鱼料市场处于绝对领先者地位,未来我们要把公司在特种料市场的规模和口碑做得跟鱼料一样。我觉得做到这一步,还有很大的空间,毕竟现在才刚起步。去年我们尝试打基础,做了些市场铺垫,产品口碑与服务得到了市场认可,今年年底我们特种料生产线应该可以全部投入生产,届时我们将以崭新的面貌和更强的姿态参与市场拓展。

 

  记者:罗虾行业目前竞争非常激烈,扬州通威会怎么切入?

  杨建波:罗虾养殖过程中,虾苗起着关键性作用,一旦苗出现问题,再好的养殖管理水平,再好的饲料,最终可能都会导致养殖成本偏高。我们也意识到虾苗的重要性,现在华东战区已经在统筹考虑,打算集中资源在罗虾苗种板块做些布局,通过好的种苗、好的饲料,再加上好的服务,保障用户效益最大化。

 

  记者:2018年扬州通威有些什么规划?

  杨建波:2017年底,我们内部做了一个预算,2018年qy8千亿国际娱乐料销量争取实现约30%的增幅,大概增长3万吨。主要的增量市场有三个方面,一是特种料销量要翻一番,二是去年新增了近1万亩的水面,会给我们带来一万多吨的销量,三是新老经销网络的快速成长,也是我们销量持续增长的源泉。

 

  记者:2017年做得这么好,今年会不会压力很大?

  杨建波:我是做销售出身,如果每天的工作没有压力,那肯定做不好。当人有压力的时候,才不会偷懒。我认为不管怎么样,每天的工作激情和压力还是要保持。只有在高目标下才有大进步,才有更大的激情和动力。

编辑:黄正丽 访问人次:2856 关键字:通威,饲料,虾蟹 ,  >> 更多资讯进入qy8千亿国际娱乐新闻网
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