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qy8千亿国际娱乐饲料企业如何做到某个品种销量下滑但总量增长,浙江鸿利有妙招!

发布时间:2018/9/21 10:30:31  来源:中国qy8千亿国际娱乐频道  编辑:黄正丽  我来说两句我来说两句(0)
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核心提示:qy8千亿国际娱乐饲料企业如何做到某个品种销量下滑但总量增长,浙江鸿利有妙招!
中国qy8千亿国际娱乐门户网报道

      浙江鸿利的思路是把一些小品种产品做到精益求精,同时优化产品结构,力求做到差异化。即使某个品种市场销量下滑,也不影响总量的增长。

  大范围而言,目前qy8千亿国际娱乐饲料企业主要面临三个层面的市场压力,其一是饲料集团企业尤其是上市企业,到处跑马圈地建厂布点,更为聚焦市场和细分领域;其二是开展产业链模式或直销模式的区域型饲料企业,把市场上较优质的客户圈入相对闭环的商业模式中;其三是环保导致区域养殖市场规模缩减,以及致使饲料企业的经营成本增加。

  在这样的市场环境下,qy8千亿国际娱乐饲料企业特别是中小饲料企业如何看待自己未来的出路,以及对自身有些什么规划?这是值得去探寻答案的话题。为此,笔者将陆续走访业内的优秀qy8千亿国际娱乐饲料企业。近期,笔者拜访了浙江省德清县鸿利饲料有限公司副总经理陈永根。

  浙江省德清县鸿利饲料有限公司副总经理 陈永根

  记者:鸿利的近况怎么样?

  陈永根:我们还是主打浙江本地市场,像黄颡鱼料、鲌鱼料、鲈鱼料、黑鱼料、大黄鱼,还有石斑鱼料等等,基本上不压在某个品种上。去年公司的饲料销量大概是2.7万吨,今年应该能超过3万吨。

  记者:您如何看待当前的市场环境?

  陈永根:按今年的行情,只做黄颡鱼料和鲌鱼料的饲料企业压力会非常大。受低迷行情影响,今年湖州地区上半年黄颡鱼的投苗量减了约10%,部分养殖户改养泥鳅、鲈鱼。尽管上半年由于存塘的黄颡鱼量比较高,对饲料销量影响不大,但是养殖户不卖鱼的话,饲料厂就没办法回收饲料款。往年行情好的时候,4月份前就可以把饲料款全部结清,但今年到7月份都还有欠款。而且到了养殖旺季,饲料企业对现金的需求量也大,所以不少饲料企业甚至集团企业为了吸收资金,不断提高返点。同时,黄颡鱼料又没涨价,按现在的饲料价格要是把预付款利息等算进去,三四月份鱼粉处于高位时,核算起来黄颡鱼料每吨还要亏一两百块。另外,在原料行情高涨的时候,出于市场竞争因素影响,原本鲌鱼料计划涨500元/吨的也没能如期执行;而且商品鱼价格行情一不好,养殖户就容易转用动物内脏来喂鲌鱼。

  还有大黄鱼料的使用也受制于冰鲜鱼的价格,只要冰鲜鱼价格低于1.7元/斤,养殖户就会转回去用冰鲜鱼。所以做大黄鱼料的饲料厂不容乐观,打个比方不是说你今年做了一万吨,明年就不一定能做到1万吨,这里边又延伸出一个问题,就是不好做原料采购,例如你按饲料预计销量需5000吨鱼粉,结果冰鲜鱼价格一便宜,只用了2000吨鱼粉。黑鱼也是一样的情况,鸭肝便宜了养殖户就用鸭肝,鸭肝贵了马上吃饲料。

  因此,饲料厂专门做某一条鱼肯定不行。作为小企业,我们的思路是把一些小品种产品做到精益求精,同时优化产品结构,力求做到差异化。即使某个品种市场销量下滑,也不影响总量的增长。

  记者:鸿利接下来有些什么计划?

  陈永根:我们还是做好自己的饲料产销本职工作,不去盲目扩张,把资金和风险管控放在第一位,不靠欠款去冲量。我是这么认为,这两年受多方面因素影响国内经济形势有些紧张,企业的经营成本在不断增加,靠贷款、融资来运营的企业、没有一定规模的企业接下来日子会非常难过,湖州本地有几家饲料厂这两年可能会面临生存危机。

  我们算过一笔账,老饲料厂一条线一年做特种qy8千亿国际娱乐料的销量起码要过10000吨才能维持生存。要是投建新厂,假设5000万的投资,每年光折旧费用就要500万,如果只做1万吨料,每吨摊算的折旧费就得500元。因此,我们近期的想法是不求量、严控资金,先保证能顺利“过冬”。

  目前,鸿利有三条膨化料线,一年做4万吨饲料问题不大,要是安排合理的话产能上还能突破。即使产能受限,我宁可把信用不好的客户做些限制,然后对饲料产品结构进行优化,把不赚钱的品种少做一点。

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